Od prošle godine do početka ove godine, u razvojnom procesu kineske industrije kućnih aparata, mnogi proizvođači žalili su se na "najteža poslovanja" i "teška vremena" i druge pojave na tržištu. Razlog za to je što industrija ubrzava koncentraciju vodećih kompanija. Krug kućnih aparata je vidio da je tržišni udio kompanija TOP3 i TOP5 u mnogim kategorijama kućnih aparata visok i do 80%, a do 60%. Sada su ti podaci vidjeli značajno povećanje u protekle dvije godine. Razlog je što je poslovna strategija velikih kompanija sa više brendova počela da iznudjuje silu.
Intuitivni rezultat koji je donio to je da je sveukupna stopa rasta tržišta mnogih kategorija usporila ili čak opala u protekle dvije godine, ali razmjeri i količina pošiljki vodećih kompanija i dalje održavaju "kontrarativni rast". Iza tog rasta ne stoji zbog velikog rasta tržišta, već udjela i prostora da mnoga mala i srednja preduzeća ne mogu učestvovati u tržišnoj konkurenciji i konačno odustati. Do sada je taj trend potvrđen i ne može se preokrenuti.
Na kraju je to izazvalo niz problema lanca vezanih za poslovnu strukturu u industriji kućnih aparata: Prvo, udio industrije je koncentriran u vodećim preduzećima. Šta bi trebalo da uradi veliki broj malih i srednjih preduzeća i kako da prežive? Drugo, pred tržištem, korisnicima i resursima koji se koncentrišu na velike marke kućnih aparata, šta bi trebalo da rade mnogi offline distributeri? Mogu li i dalje sarađivati sa malim i srednjim brendovima? Treće je, za tako veliko i raznoliko tržište kao što je Kina, da li će biti novih trendova i novih obrazaca u zrelim industrijama u drugim zemljama?
Prvo, kako industrija sazrijeva i kada se u vodećim preduzećima koncentrišu po prednosti resursi, biće i brojna mala i srednja preduzeća u bilo koju industriju, posebno ona "mala i lepa" i "mala i sofisticirana" preduzeća. Ovo je i neizbježni zakon razvoja industrije. Velike kompanije formulišu pravila igre, zauzimaju dominantnu poziciju, i kontrolišu proces industrijskog razvoja i reformi; mala preduzeća koriste različite inovacije kako bi se zahvaćale potrebama tržišnih segmenata i individualizacije, a da bi se održala svijest o nekim novim tehnologijama. Osjetljivost i sposobnost brzog odziva. Stoga mala preduzeća u industriji kućnih aparata imaju mali problem u opstanku, ali kako "živjeti" je i dalje problem.
Mali i lijepi, mali i rafiniran, nejasan je koncept. Za mala i srednja preduzeća u industriji kućnih aparata, ključ za postizanje "konkurentnosti" je da imaju di differentiated konkurentne prednosti: Prvo, imaju neke prednosti koje velika preduzeća nemaju, kao što su snažne mogućnosti odgovora na tržište i duboko rastuće mogućnosti na regionalnim tržištima. Jak, ili zgrabi neke konkurentne proizvode; Drugo, možete zgrabiti ili produbiti tržišna područja koja neke velike kompanije nisu htijenjene učiniti, i razviti specijalizirane industrije koje neke velike kompanije nemaju energije za raditi. Na primjer, obrazovna industrija, vladine nabavke, medicina i zdravstvo i drugi podsektori, kao i posebna polja s malom veličinom tržišta, kao što su tržište mora, tržište poslovnih hotela, tržište stanova i tako dalje.
Bilo da se radi o segmentaciji tržišta, segmentaciji industrije, ili posebnim proizvodima ili posebnim poljima, male i srednje kuće kompanije za aparate trebaju biti zasnovane na lokalnom tržištu, poslovnom i društvenom okruženju, a na osnovu njihovih postojećih razmjera i mogućnosti, da istražuju i prave probu i grešku. Zato što nema standardnog odgovora, možete samo "živjeti sami".
Drugo, za veliki broj distributera kućnih aparata, to jest "malih biznisa" među mnogim populacijama, broj brendova kućnih aparata koji se mogu birate za poslovanje u ovom trenutku je u opadanju. S jedne strane, iako su veliki brendovi kroz novu maloprodaju snizili prag saradnje sa malim firmama, prekinuli vezu posrednika agenta, i dozvolili dilerima na raznim tržištima grada da direktno uzmemo robu, ali veliki brendovi prvo prodaju previše trgovaca i drugi Cena je potpuno transparentna i uopšte ne zarađuje; s druge strane, da li mnogi mali i srednji brendovi još uvijek mogu surađivati u dubini i nastaviti s radom. Ovo je još jedna komplikovana poslovna lekcija. Zbog "varijabli i brzih promjena" u upravljanju i razvoju mnogih malih i srednjih brendova, trgovci mogu pronaći najpogođeniji brend samo tokom razvoja, ili uspostaviti poslovnu matricu kooperativnih brendova, te realizuju saradnju od kratkog do srednjeg do srednjoročnog do dugoročnog. Echelon.
Stoga, u procesu ove runde industrije kućnih aparata koja se koncentriše na vodeća preduzeća, najteža stvar su dileri na tržištu grada. Suočavaju se sa poteškoćama u odabiru kooperativnih brendova u poslovanju, te neočekivanim nesrećama kao što su promjene kooperativnih brendova u bilo koje vrijeme. . Stoga moramo ostati osjetljivi na tržišne promjene i promjene u vođenje brendova kućnih aparata.
Treće, trend zaglavlja kineske industrije kućnih aparata je vrlo očigledan. Sa pozadinom sve moćnijih velikih preduzeća i trgovaca, to ne znači da mala i srednja preduzeća uopšte nema mogućnosti. Prvi je da su regionalne razlike na kineskom tržištu prevelike, a kulturne, ekonomske i žive navike istoka, zapada, sjevera i juga su različite, što donosi mnogo mogućnosti za segmentaciju tržišta i puno prostora; Drugi je da kineska mala i srednja preduzeća imaju dovoljno marljivosti, napornog rada, a sposobnost da se dokuči tržište i potrebe korisnika je dovoljno ostra i uviđajna. Stoga je lako pokrenuti niz širenja i istraživanja poslovanja, ključ je vidjeti vlastite regionalne mogućnosti proboja svakog proizvođača.
